Settori · Tourist Experiences
Siamo l'agenzia di Olbia che lavora con chi vende esperienze in Sardegna, escursioni in barca, tour, noleggio e charter: video che fanno venire voglia di salire a bordo, campagne che portano prenotazioni, siti che chiudono la vendita. Dalla barca da pesca al noleggio: si vende l'esperienza che solo tu puoi far vivere, non il mare che vendono tutti.
I tre nodi
La costa è una, le barche si somigliano, i prezzi si copiano. Se la tua escursione si racconta come tutte le altre, il cliente sceglie a caso, o al prezzo più basso. La differenza va costruita nel racconto, perché sul mare non c'è.
La finestra di vendita è cortissima: si sceglie la sera prima o la mattina stessa, dal divano dell'hotel, scorrendo video. O sei lì in quel momento, con un contenuto che convince e un modo semplice per prenotare, o non esisti.
Pochi mesi per fatturare, e ogni giornata storta è ricavo perso. Il marketing deve riempire il calendario in anticipo, gestire le cancellazioni senza perdere il cliente e allungare la coda di stagione quando il mare è ancora bellissimo.
L'esperienza merita immagini all'altezza.
Cosa facciamo per tour e charter
Il profilo è la tua vetrina sul molo: video delle uscite, facce vere dei clienti felici, il mare come lo vede chi ci è stato. Con l'advertising sempre acceso sul pubblico in vacanza qui, adesso.
Vedi il servizioSi intercetta chi è in zona e sta decidendo cosa fare domani: geografia stretta, video che vendono l'emozione, modulo o messaggio per prenotare subito. È il modello del caso Pescaturismo Tavolara.
Vedi il servizioVeloce anche sotto il sole con il 4G della spiaggia, prezzi e orari chiari, prenotazione o richiesta in due tocchi, e le risposte che Google e le AI cercano su di te.
Vedi il servizioGiriamo a bordo, in acqua e dal cielo: l'escursione come la vivrà il cliente, non come la descrive un volantino. Il video è il prodotto: se non emoziona, non vende.
Vedi il servizioChe esperienza vendi davvero, a chi, a che prezzo, contro chi? L'analisi che distingue la tua uscita da «un giro in barca»: prima di spendere un euro in visibilità.
Vedi il servizioUn percorso concreto
È il percorso con cui abbiamo lanciato Pescaturismo Tavolara partendo da zero (nessuna pagina, nessuna recensione, nessuna piattaforma di prenotazione alle spalle) e che rifacciamo, con le dovute differenze, per ogni operatore che vende esperienze.
Non «il mare bellissimo»: quello ce l'hanno tutti. Nel loro caso era l'unica barca autorizzata alla pesca con le nasse dentro l'area marina protetta. Tutto il racconto è nato da lì.
Non chi immagini: chi paga. Erano le famiglie con bambini, non i pescatori appassionati. Sbagliare qui significa girare contenuti perfetti per il pubblico sbagliato.
Shooting durante le uscite vere, con le persone del target dentro l'esperienza. L'emozione non si recita: si riprende mentre succede.
Campagne costruite per far scrivere chi è pronto a salire, in zona e nel momento giusto. Il numero che guardiamo è quanto costa un contatto, non quanti cuori ha preso il post.
Chiesta a bordo, prima del rientro e prima del pagamento. È il gesto che trasforma una bella giornata in reputazione che vende la giornata successiva.
Nessuna dipendenza dalle piattaforme, prenotazioni dirette per tutta la stagione e la libertà di alzare il prezzo. La differenza raccontata bene sposta la guerra dal prezzo al valore.
Girato da noi
La stagione
Gennaio – Marzo
Posizionamento, listini, sito, accordi con hotel e strutture. E si monta l'archivio video dell'estate scorsa: la materia prima delle campagne che verranno.
Aprile – Giugno
Le campagne si accendono con i primi arrivi: early booking, ponti di primavera, i gruppi che pianificano. I primi video freschi entrano in rotazione.
Luglio – Agosto
Presidio quotidiano sulla finestra corta: campagne last minute sul pubblico in zona, storie dalle uscite del giorno, recensioni raccolte a caldo, si gira ogni volta che si esce.
Settembre – Dicembre
Settembre e ottobre sono mare vero con meno folla: si vende la coda di stagione. Poi i numeri: quali canali hanno riempito il calendario, e il piano per l'anno nuovo.
Perché noi
Tavolara, la Costa Smeralda, le bocche di Bonifacio: sappiamo cosa cerca chi viene qui e cosa lo sorprende davvero, perché è il mare in cui viviamo tutto l'anno.
Fotografo e videomaker nostri sono a mezz'ora dal molo: si gira nell'uscita vera, con i clienti veri, quando la luce è giusta, non in una sessione finta a banchina.
Hotel, concierge, strutture: il pubblico delle esperienze passa da lì. Lavorare con un'agenzia radicata qui significa entrare in quella rete, non guardarla da fuori.
Dal campo
Qui sotto parla Giuseppe Pugliese, fondatore di Evomarketing: pillole di esperienza raccolte in dieci anni sul campo, lavorando con le aziende di qui. Non best practice copiate da un blog americano lezioni pagate con errori veri. Su qualcuna potresti non essere d'accordo: meglio scoprirlo prima di iniziare.
Se il tuo contenuto vende le piscine di Molara e le calette, stai gareggiando con ogni altra barca che porta gente negli stessi posti, e a quel punto decide il prezzo. Quello che nessuno può copiarti è come si vive la giornata sulla tua barca: il capitano, i gesti, il ritmo delle ore a bordo. Si vende quello.
Su Pescaturismo Tavolara il target vero non erano gli appassionati di pesca: erano le famiglie con bambini. Abbiamo girato con loro a bordo (la faccia di un bambino che tocca un polpo per la prima volta, il pesciolino piccolo ributtato in acqua) e raccontato quello che una famiglia cerca davvero: emozione, sicurezza, e due ore in cui anche i genitori si rilassano.
Su Pescaturismo abbiamo aperto una pagina Instagram da zero e puntato le campagne ai contatti in target, non alle visualizzazioni. Primo anno: quattro euro per contatto. Quest'anno: due. Un contatto vale in media due persone a bordo, circa trecento euro di vendita. È l'unico modo onesto di misurare un'escursione: quanti si siedono in barca, non quanti mettono un cuore.
Quasi tutte le attività del settore ne sono dipendenti. Pescaturismo Tavolara è partito da zero l'anno scorso e non ne ha mai avuto bisogno: prenotazioni dirette dalla bassa all'alta stagione e ritorno, senza una commissione lasciata per strada. Non è una regola universale, ma è la prova che la dipendenza non è un destino.
Con la barca sempre piena, quel cliente ha potuto alzare il prezzo senza contraccolpi. Vale il contrario dove il prodotto è identico per tutti: sul gommone senza patente il cliente ti confronta e basta, e da una località premium non attiri chi cerca il prezzo più basso, ti googla in un attimo e trova il concorrente che costa meno. Lì la partita si gioca su prezzo giusto e conoscenza dei propri limiti.
Abbiamo cercato il momento esatto e l'abbiamo trovato: quando la giornata è finita ma il porto non si vede ancora, e soprattutto prima del pagamento. La felicità è al massimo e il dolore di tirare fuori la carta non è ancora arrivato. Chiedere lì moltiplica le recensioni vere a cinque stelle; chiedere il giorno dopo per email è un'altra cosa.
Le esperienze in mare non si pianificano con settimane di anticipo: si sceglie la sera prima, e basta un mare mosso per cambiare idea. Per questo il pubblico va colpito stretto e nel momento giusto, e la prenotazione deve chiudersi nel minor numero di clic possibile. Ogni passaggio in più, in quella finestra, è una barca meno piena.
La prova
2 € a contatto
Pescaturismo Tavolara · escursioni in barca
Nata da zero: contatti in target a 2 euro, prenotazioni tutte dirette, ROI dieci volte l'investimento. Il percorso completo è nel caso studio.
Leggi il caso completo★★★★★
«Hanno saputo comprendere la nostra identità e trasformarla in una comunicazione chiara, coerente e accattivante sui social.»
Parliamoci chiaro
Ha senso lavorare insieme se
Meglio di no se
Domande
Le AI consigliano le esperienze che riescono a leggere: un sito con descrizioni chiare, prezzi, orari e punti d'imbarco, dati coerenti ovunque, recensioni vere. È il lavoro di ottimizzazione AEO che facciamo su ogni sito: si diventa la risposta, non la si compra.
Sì, se rispettano la finestra di decisione: pubblico già in zona, video che emoziona, prenotazione immediata. Con questo modello di lead generation il caso Pescaturismo Tavolara ha trasformato le campagne nel primo canale di prenotazione. Ogni operatore ha però la sua situazione: prima si analizza, poi si spende.
In inverno: posizionamento, sito e archivio video si costruiscono quando le barche sono ferme, così le campagne partono pronte coi primi arrivi. Chi inizia a giugno spende di più per risultati peggiori, perché costruisce e vende nello stesso momento.
Sì, è il cuore del lavoro: videomaker e drone a bordo durante le uscite vere, con i clienti veri. L'esperienza si vende mostrandola com'è; per le riprese con persone riconoscibili gestiamo noi consensi e liberatorie.
Seguiamo diversi hotel e strutture del territorio e conosciamo come funziona la rete delle segnalazioni. Dove ha senso, aiutiamo a costruire materiali e accordi per farti trovare anche nelle hall e nei concierge, non solo online.
Il meteo non si controlla, la comunicazione sì: politiche di riprogrammazione chiare sul sito, gestione rapida sui canali, campagne che si mettono in pausa e ripartono senza sprecare budget. La giornata persa non deve diventare anche un cliente perso.
Sentiamoci→
Raccontaci la tua esperienza: guardiamo come sei messo su video, campagne e sito, e torniamo con una direzione. Mai un preventivo senza analisi.
