Casi studio · Escursioni in barca, San Teodoro
Pescaturismo Tavolara: da zero a barca piena.
Un'attività di escursioni appena nata, senza storico, senza pubblico, senza recensioni. Il lavoro: farla trovare dalle persone giuste con le campagne, e portare ogni prenotazione sul canale diretto, senza cedere margine alle piattaforme. È il caso che mostra come si costruisce la domanda da zero.
Il lavoro
Partire da zero è un vantaggio, se lo sai usare.
Niente storico vuol dire niente vizi: si sceglie il pubblico prima di produrre i contenuti, si monta il tracciamento prima di spendere, e ogni euro si misura dal primo giorno.
Il pubblico giusto, deciso prima
Un'escursione in barca non si vende «a tutti»: si vende alle famiglie e alle coppie che sono già in zona o stanno pianificando la vacanza. Le campagne sono nate su quel pubblico, coi contenuti girati da noi in barca, e hanno portato contatti in target a 2 euro l'uno.
Tutto sul canale diretto
Nessuna piattaforma di prenotazione in mezzo: chi clicca arriva su una pagina nostra e prenota lì. Il margine resta all'attività, il cliente resta suo (non di un portale), e il tracciamento vede tutto il percorso: è così che il ROI si può dichiarare, invece di stimarlo.
Dieci euro tornati per ogni euro investito, su un'attività che l'anno prima non esisteva. Non è magia: è la sequenza giusta (pubblico, tracciamento, campagne) rispettata nell'ordine giusto.
L'onestà
Su questo cliente abbiamo anche sbagliato. E lo raccontiamo.
Per un'esperienza serale abbiamo girato un contenuto mettendo a bordo dei ragazzi giovani. Materiale ben fatto, e non ha funzionato: quel pubblico non sarebbe mai salito su quella barca, e il pubblico che ci sarebbe salito non si riconosceva nelle immagini. Il contenuto non era sbagliato: era rivolto alle persone sbagliate, già dal giorno delle riprese.
Da allora, da noi, «chi deve comprare questa cosa» viene prima della lista delle inquadrature: chi sale davanti alla telecamera è una decisione strategica, non un dettaglio di produzione. L'errore completo è raccontato nel blog, perché una lezione pagata vale solo se non si ripete: e nelle pagine dei concorrenti gli errori, chissà perché, non compaiono mai.
Girato da noi
L'esperienza si vende facendola vedere.
★★★★★
«Evomarketing si è rivelato un vero valore aggiunto per la nostra attività. Hanno saputo comprendere la nostra identità e trasformarla in una comunicazione chiara, coerente e accattivante. […] È un team affidabile, competente e orientato ai risultati.»
Anche la tua attività può partire da zero
Sentiamoci→
Escursioni, charter, esperienze: se vuoi riempire la stagione col canale diretto, guardiamo insieme da dove partire. Mai un preventivo senza analisi.