Casi studio · Focacceria, Murta Maria · Olbia
Cumpà: da zero a brand.
Qui non c'era niente da rilanciare: c'era l'idea della proprietà di aprire una focacceria. Il nome, il logo, i colori, la voce e il piano di lancio li abbiamo costruiti noi, da zero. Il risultato è un locale di Murta Maria che si è preso l'attenzione di Olbia e dintorni prima ancora di alzare la serranda.
3.000follower in quattro mesi, partendo da zero
Clientiun flusso costante arrivato dai social, e il target di fatturato del primo anno raggiunto
La sfida
Una borgata piccola, un pubblico da andare a prendere.
Murta Maria ha poca popolazione: campare di passaggio non era un'opzione. La focacceria doveva attirare gente da Olbia e dintorni, e doveva parlare a un pubblico giovane che un posto nuovo lo sceglie prima col telefono e poi con le gambe. Tradotto: prima ancora del punto vendita, serviva un brand con una faccia e un carattere.
L'identità, costruita da zero
Logo, colori e soprattutto lo stile: ironico, scanzonato, irriverente, che parla la lingua del posto (a partire dal logo che abbiamo disegnato). Perfino il naming delle focacce fa parte della voce: «La Porca Vacca» non è un incidente, è posizionamento.
Il volto e la squadra
Il format regge su due gambe: la faccia simpatica di Paolo, che si diverte davvero coi nostri videomaker, e la creatività del team, che non replica format stupidi o scenette di dubbio gusto: costruisce idee sue.
La cifra tecnica
Qualità visiva vera (niente smartphone) e ricerca di idee nuove: il video in spiaggia coi Meta glasses è stato un successone da decine di migliaia di visualizzazioni, che qui diventano curiosi in fila per provare il prodotto.
Il lancio
Due mesi di curiosità, senza svelare niente.
La comunicazione è partita due mesi prima dell'apertura, a enigma: manifesti assurdi e post che non spiegavano cosa stesse arrivando, solo che stava arrivando. All'apertura, il registro è andato sopra le righe: il video «Porca Vacca», e post diversi dal solito che usano anche l'AI in modo creativo. Questi sono tre dei post di lancio veri:
Girato da noi
L'ironia, fatta con mestiere.
La voce del brand
Anche i copy sono brand.
La voce di Cumpà non vive solo nei video: vive nelle caption. Queste sono quattro didascalie vere, pubblicate su @cumpa_olbia: scritte così apposta.
«Vi siete persi l’inaugurazione di Cumpà? Non preoccupatevi, siete solo un po’ sfigati»
Caption pubblicata su @cumpa_olbia
«Focacciamaxxxing > looksmaxxxing 🫰»
Caption pubblicata su @cumpa_olbia
«Complimenti al videomaker per la fantasia 👀 coooomunque volevamo solo dirvi che le focacce sono anche più buone se le condividete e tutte quelle cose lì»
Caption pubblicata su @cumpa_olbia
«Il mare stanca infatti se quando torni cucini sei uno sfigato (non ti arrabbiare è la verità)»
Caption pubblicata su @cumpa_olbia
Perché funziona
L'ironia è un attrezzo di precisione, non un registro universale.
Una focacceria ha un pubblico ampissimo e un prodotto economico (fascia 10-15 euro): a questo punto prezzo una comunicazione divertente, fatta bene, non svaluta niente. Anzi: le decine di migliaia di visualizzazioni diventano curiosi che vengono a provare il prodotto e l'immaginario che trasmette. Poi la bontà della focaccia fa il resto del lavoro, quello di fidelizzare.
Funzionerebbe per un ristorante? Mai. Questo registro va bene solo per attività con un punto prezzo basso: posizionare un ristorante nel ridicolo, come fanno certi food blogger prestati al marketing, è il modo più rapido per svalutarlo. Il marketing è un'altra cosa: il tono si sceglie sul posizionamento e sul prezzo, non sulla moda del momento. È lo stesso motivo per cui per un ristorante lavoriamo con un registro completamente diverso.
Un brand da costruire da zero?
Sentiamoci→
Se stai per aprire e vuoi che il tuo locale nasca già con una faccia e un carattere, guardiamo insieme la tua idea. Mai un preventivo senza analisi.