Articolo di Giuseppe Pugliese – tempo di lettura: 5 minuti
Se fai impresa e usi i social anche solo un minimo, questa scena ti è probabilmente familiare.
Apri Instagram, LinkedIn o TikTok “solo cinque minuti”. Ti compare un video: una persona giovane, sicura, che guarda dritto in camera e dice qualcosa tipo: “Se stai facendo marketing così, stai sbagliando tutto.”
Parla veloce. È diretto. Ha sicurezza. Magari mostra anche qualche numero, qualche screenshot, qualche risultato.
E a un certo punto ti viene un pensiero fastidioso, ma molto comune: “Forse sono io che non capisco come funziona davvero il marketing.”
Se ti è successo, fermiamoci un attimo. Perché qui non c’è niente di strano. E soprattutto, non è un segnale che tu stia sbagliando tutto.
Il primo punto da chiarire è questo: i contenuti dei guru funzionano. Funzionano benissimo, ma per uno scopo preciso.
Quando qualcuno parla con sicurezza, il nostro cervello fa un collegamento automatico: sicurezza uguale competenza. È un meccanismo umano, non c’entra il marketing.
In più, quei contenuti sono costruiti per:
Il risultato è che ti senti coinvolto, magari anche motivato. Ma spesso, una volta spento il video, non sai davvero cosa fare di diverso nella tua azienda.
Ed è qui che nasce la confusione.
Seguire i guru del marketing è un po’ come chiedere consigli su come gestire un ristorante a qualcuno che guadagna facendo video su “come aprire ristoranti”.
Sembra una battuta, ma fermati a pensarci davvero.
Quella persona:
Ma non ha mai dovuto:
Non sta mentendo. Non è incompetente. Sta semplicemente giocando un altro gioco.
Ed è qui il punto centrale di tutto il discorso.
La maggior parte dei guru del marketing ha un modello molto chiaro, anche se raramente viene detto esplicitamente.
Nel loro modello:
Per questo funzionano frasi forti, messaggi polarizzanti, semplificazioni estreme e promesse implicite di risultati rapidi.
Tutto questo è perfettamente coerente per chi vive di attenzione.
Un’azienda reale, però, non vive di attenzione. Vive di clienti che scelgono, pagano e, se tutto va bene, tornano.
Quando applichi un modello pensato per vendere attenzione a un business che deve vendere un servizio reale, inizi a lavorare contro te stesso senza accorgertene.
Il problema non è guardare quei contenuti. Il problema è usarli come bussola.
Quando segui quel modello, spesso inizi a:
All’esterno sembri attivo, presente, moderno. All’interno, però, non stai costruendo nessun percorso chiaro per il cliente.
E quando manca un percorso, succede sempre la stessa cosa: le persone guardano, magari apprezzano, ma non fanno nessun passo in avanti.
C’è una sensazione che molti imprenditori conoscono bene, ma che raramente viene detta ad alta voce.
Inizi a fare contenuti. Ti impegni. Segui i consigli giusti. Eppure:
A quel punto è facile pensare che il problema sia il settore, il budget, l’algoritmo o, peggio ancora, te stesso.
Nella maggior parte dei casi, però, il problema è molto più semplice: stai seguendo un modello che non è pensato per aziende come la tua.
C’è una domanda molto semplice che può aiutarti a fare chiarezza ogni volta che guardi un contenuto di marketing:
“Questo consiglio mi aiuta a prendere una decisione migliore nella mia azienda?”
Non ti chiede se è interessante. Non ti chiede se è motivante. Ti chiede se ti rende più lucido.
Se la risposta è no, non significa che il contenuto sia inutile. Significa solo che non è marketing pensato per un imprenditore.
Il marketing per aziende dovrebbe aiutarti a capire dove stai perdendo opportunità, fare meno cose ma in ordine, prendere decisioni migliori prima di investire altro budget.
Non dovrebbe farti sentire in ritardo, in colpa o costantemente in corsa dietro qualcosa.
È per questo che in Evomarketing partiamo sempre da diagnosi, priorità e chiarezza, prima ancora di parlare di contenuti, ads o strumenti.
Se leggendo questo articolo ti sei riconosciuto anche solo in parte, c’è una cosa utile che puoi fare prima di cambiare strategia, agenzia o aumentare il budget.
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Il report è pensato per darti chiarezza, non per venderti qualcosa. È utile anche se decidi di non fare nulla dopo.
