Articolo di Giuseppe Pugliese – tempo di lettura: 5 minuti
Negli ultimi anni è diventato quasi impossibile non imbattersi in questo tipo di proposta.
Agenzie giovani, team piccoli, comunicazione veloce. Video girati con lo smartphone, trend del momento, montaggi rapidi. Tutto molto fresco, molto “oggi”.
Il messaggio, più o meno esplicito, è quasi sempre lo stesso: “Il marketing ormai funziona così. Se non lo fai così, sei rimasto indietro.”
Ed è facile crederci, soprattutto se vieni da esperienze lente, complicate o deludenti con altre agenzie. In quel momento, l’idea di un approccio più rapido e più “leggero” sembra quasi una liberazione.
Ma qui c’è un equivoco che vale la pena chiarire con calma.
Partiamo da una cosa importante: non è che queste agenzie “ingannino” qualcuno. Molto spesso credono davvero in quello che fanno e, in certi contesti, i loro contenuti possono anche ottenere risultati di visibilità.
Il loro approccio è convincente perché è veloce, è immediato e soprattutto è visibile. Ti dà la sensazione che qualcosa stia succedendo subito, e se sei un imprenditore stanco di riunioni infinite e strategie incomprensibili, questa velocità sembra una boccata d’aria.
Finalmente qualcuno che “fa”, invece di parlare.
Il problema, però, non è la velocità in sé. Il problema è cosa viene saltato per essere così veloci.
Affidare il marketing a chi lavora quasi solo sui contenuti veloci è come costruire una casa partendo dall’arredamento.
Il divano è bellissimo. Le pareti sono dipinte bene. Le luci sono perfette. All’inizio non te ne accorgi, anzi: sembra tutto moderno, ordinato, “fatto bene”.
Ma sotto non ci sono fondamenta.
Poi arrivano i problemi. Il traffico non si trasforma in richieste, i contenuti vanno rifatti continuamente, ogni mese sembra di ripartire da zero. E lì capisci che qualcosa manca.
Uno smartphone non è una strategia. Un video non è una strategia. Un trend non è una strategia.
Sono strumenti, formati, acceleratori temporanei. Utili, certo, ma non possono reggere tutto il peso del marketing di un’azienda.
Una strategia, invece, dovrebbe rispondere a domande molto più scomode, che spesso non fanno “contenuto” e non fanno scena:
Se queste risposte non esistono, il contenuto resta superficie. Può anche funzionare a livello di visualizzazioni, ma non costruisce nulla sotto.
Molte aziende mi raccontano la stessa cosa: “all’inizio sembrava andare”. Ed è vero.
Questo tipo di marketing spesso dà risultati iniziali perché aumenta l’attività, aumenta la visibilità e dà la sensazione di movimento. Il problema è che movimento non significa avanzamento.
Senza una struttura sotto, ogni risultato resta isolato. Non si accumula, non diventa un sistema, non diventa prevedibile. E quando il risultato non si ripete, si pensa che serva “fare di più”, invece di fermarsi a capire cosa manca.
Qui c’è un passaggio delicato, perché semplificare è giusto. Togliere il superfluo è giusto. Rendere le cose comprensibili è giusto.
Ma semplificare non significa togliere il pensiero. E molte pseudo-agenzie fanno proprio questo: saltano la parte più difficile, quella che non si vede e che non si può mettere in un reel.
Il risultato è un marketing che sembra semplice, ma in realtà è fragile. E quando una strategia è fragile, appena cambiano due condizioni (stagionalità, concorrenza, piattaforme, domanda), si rompe.
C’è una domanda molto semplice che puoi fare ogni volta che qualcuno ti propone una strategia di marketing:
“Ok, dopo questo contenuto, cosa succede esattamente?”
Non “più visibilità”. Non “brand awareness”. Non “presenza”.
Cosa succede davvero, nella pratica.
Se la risposta è vaga, se gira intorno al concetto di “esserci”, allora non stanno lavorando sul tuo business. Stanno lavorando sul contenuto.
Il marketing utile a un’azienda non deve essere per forza lento. Ma deve essere solido.
Deve aiutarti a capire cosa conta davvero, a fare meno cose ma in ordine, e soprattutto a smettere di rincorrere risultati casuali.
E questo richiede un passaggio che molti saltano, perché non fa scena e non è “instagrammabile”: la diagnosi.
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